航运电商是换了马甲的经纪人 1 航运电商就是经纪人 经纪人是降低信息不对称而产生的职业。在一定的经济社会的背景下，信息不对称是一个确定的量，为了实现交易，就必须经纪人参与交易并支付其费用。只不过，经济社会的不断发展也会使交易的信息不对称发生变化，技术的手段和新的模式可能简化交易程序，或者用更为便宜的机器来替代，经纪人在交易中所发挥的作用就会发生变化。互联网本就是去中心化、去中介化的技术。或者，不是“去”，而是“减”，减就意味着市场萎缩。在这样的认识下，提出一个问题，经纪人是否会被淘汰？ 答案是：一部分经纪人会被淘汰，而留下来的人，需要搭载新的工具，成为该领域传统意义上的“超人”，才能守住这块市场。航运电商背后也是人，这些人本质上都是经纪人。经纪人换了一个面目出现，并要替代当下这些经纪人。航运电商不过是一个整合了各方中介的经纪集合体，不过是用互联网思维和手段武装了的经纪人。杰出人才美国移民如果原先市场需要100个经纪人，现在不需要那么多啦，10个经纪人成立了一个航运电商平台，为客户服务得更好，效率更好，降低了总体的社会物流成本，这就是价值所在。市场中的诚信美国移民类别机制可以通过恰当4、
的制度设计和技术手段来实现，市场中的价值发现也可以在线上通过合适的规则来实现。 目前还没有看到具有颠覆能力的航运电商平台，这源于两个因素：第一，原有模式的反作用力很大，这包括利益惯性和制度瓶颈；第二，新模式的认可和推广需要过程。航运电商甚至超过200个，有的已经搞了十多年仍然举步维艰，脱颖而出者似乎还没有出现，但谁又知道明天会不倪萍真的移民美国了吗会出现。互联网的逻辑也在发生变化，电商的模式也将随之而发生变化，互动和社群正在成为移动互联网的主导。航运电商的生命力关键在于找到合适的入口，建立长期的信任，这非常难，因为我们的注意力和信任已经被大的电商平台瓜分了。对于现在的航运电商，其不但要能够解决航运业中的“痛点”，还需要解决“痒点”，甚至还需要解决“G点”。归结到一点，就是要把关注的重点从具体的航运业务转移到关注人性。因为人性和人的非理性的长期存在，使得人工智能面对真正的人的时候并非所向披靡，这为经纪人的长远存在提供了可能。 对于国际航运，航运电商更难些，因为需要面临国家之间的制度障碍和技术接口不统一的壁垒，这就是长期以来海运领域船代、货代和经纪人的生存空间。未来，国家之间的贸易壁垒总体趋势是下降的，虽然有时候会看到全球化似乎在走倒退路，但趋势不可阻挡。国家的“一带一路”倡议，也将对降低国家间的贸易壁垒形成积极的作用。 2 区块链可能是经纪人的敌人 人工智能因区块链赋予其价值交换的能力，那么他们就可以因此而形成社会，进行能量交换、信息交换和价值交换，这就是会花钱的新物种。他们每天有24小时，不会疲惫，大脑自我升级，思维的进化符合幂率，决策全部遵循内在算法所确定的理性。被区块链武装了的人工智能，似乎能够承担一部红木家具品牌分经纪人的角色。我们只能寄希望于，内置于人工智能的算法本身以及算法的进化是“有限理性”的，或者这1、
样的人工智能根本无法面对人的&ldq2、
uo;无理取闹”。 区块链技术解决了交易的信任机制，这将大大降低交易成本，这是一个减中介化的8、
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，因为经纪人的一大功能就是解决交易双方的相互信任。同时，区块链还让机器和设备具备了交易价值的能力，这更是一个减中介化的过程。试想，船舶上各种设备变为可以互联的智能资产时，还需要那么多的验船师吗？目前的航运衍生品基于2008年金融危机之后为了降低交易风险而新形成的中央对手清算以及为此构建的清算机构及经纪机构。区块链是一种解决交易双方信息不对称的良药，而且是更加低成本的方案，那么目前航运衍生品背后的中央对手清算可能是一种过渡的模式。或者说，中央对手清算因为区块链的存在而使其效率大幅提升，进而降低交易费用。 3 开放心态面对所有未知 上述的认知很可能有偏差，但没有关系。心理学有一个理论，叫“自证预言”：心里没有某个概念和逻辑，那么就以曾经的惯常逻辑解释，也能够解释得通，进而进入自我设定的陷阱。就比如人类在没有认识到地球绕着太阳转的规律时，“地心说”是人类对宇宙运行最好的解释，并且大家都深信不疑。如果你根本美国移民怎么办理没有关注新技术和新模式，这些东西在你的脑子中根本不存在。那么，用过往的经验和周期理论，似乎也能够解释当下的市场低迷，但可能错过了最重要的影响因素。我们的思考能力就只在于我们所能观察到的和我们所愿意接收的信息，其他的信息都被我们不知不觉的屏蔽，而我们可能还以为他们不存在。 所以，开放的心态和全局的视野很重要。美国公民及移民事务局任何一个关于市场的信息都是有价值的，市场中的所有泡沫也有其价值，那就是能够透过泡沫看人性。所以，对于新技术和新模式，宁可信其有，而不是因为不相信而错过或者被颠覆。信与不信，有很大的差异，不信的“自证预言”让你远离进步和改变。“信”让你主动求变，主动应变，积极改变，生命有了新的可能，转型升级也就更可能成功。